Diamanter - Et Markedsføringskampanje Mirakel

0 Kommentarer

Hvis noen sier ordet "diamanter", kan du øyeblikkelig bli tvunget til å svare med "er for alltid." Dette alene er bevis positivt på hvor dypt innebygd i menneskelige psyke diamanter har blitt.

Bare syn på dem utløser tanker av utrolig verdi, noe som gjør alt annet enn den mest stony-hearted swoon på deres rene skjønnhet. Stopp et øyeblikk nå; tenk på en diamant i hodet ditt. Din fantasi har sikkert skjedd opp et bilde av en glitrende perle som blinker i sin glans og er verdt en liten formue.

Dette er psykologien til diamanter.

Bare i realiteten viser det seg at diamanter ikke er spesielt verdifulle i det hele tatt. For det første er de ikke sjeldne. Andre steiner som Morganite, Tanzanite og Topaz er langt sjeldnere. For det andre har de praktisk talt ingen bruk i det hele tatt utover bestemte spesifikke bransjer, da de er en av de vanskeligste stoffene man kjenner, og scorer en 10 ut av 10 på Mohs hardhetsskala. Likevel er de enormt verdsatt av den gjennomsnittlige personen som har bokstavelig talt ingen praktisk bruk for dem i det hele tatt.

Så hvorfor er diamanter sett som verdifulle? Årsaken er kanskje en av de mest utrolige markedsføringskampanjene i historien, som fortsatt driver seg frem til denne dagen. Sannheten er at diamanter er for det meste verdiløse, og hvis sunn fornuft regjerte, ville alle slutte å kjøpe dem.

Den gamle ritualen av engasjement ringer

Mange er under inntrykk av at forlovelsesringer er lange løpende tradisjoner, strækker seg helt sikkert tilbake århundrer inn i selve sivilisasjonens røtter. Ringer, belagt med diamanter, må kjøpes for å kunne presentere ekteskap. Våre gamle forfedre gjorde det, og konceptet om ekteskap er nesten uadskillelig fra ritualet om å tilbringe en liten formue på en ring.

Sannheten er at konseptet med diamantforlovelsesringen bare har eksistert i omtrent et århundre, og kan direkte tilskrives De Beers diamantsyndikat. Selv om ideen om selve ringen faktisk har blitt innblandet i gammel historie, hadde disse ringene ikke diamanter på dem før langt mer nylig. Før andre verdenskrig er det anslått at mindre enn 10% av alle ringene som er kjøpt til et ekteskapsforslag, hadde en diamant i dem.

Undersøkelser har avslørt at De Beers gikk til forbausende lengder i sin markedsføringskampanje i de tidlige 1900ene, som inneholdt ideen om å kjøpe en ring, med en diamant, som et middel til å foreslå ekteskap. Men vi kommer til det senere.

En god investering?

En annen vanlig misforståelse er at diamanter er en smart investering. Som er å si; Det antas at å sette penger inn i en diamantring er et smart økonomisk trekk. Tvert imot estimeres det at ved en forlovelsesring som blir kjøpt, faller den øyeblikkelig rundt 50% av verdien i det øyeblikket det forlater smykkerbutikken.

Dette betyr åpenbart at det er null økonomisk fornuftig å kjøpe en ring med sikte på å holde penger trygt investert. Så igjen, disse steinene har ingen reell verdi. Forvirret, og kanskje enda litt irritert nå?

La oss ta en titt nå på hvordan alt skjedde ...

Markedsplassen

En nåkjent artikkel av Edward Jay Epstein detaljer hvordan i 1947 jobbet De Beers med en flåte av forelesere på tvers av forente stater som målrettet skoler. Disse forelesningene var bare en del av en ekstraordinær kampanje som ikke var rettet mot 70 millioner amerikanske statsborgere av alle inntektsgrupper, med sterk fokus på kvinner over 15s alder. På hver skole ble det gitt en forelesning, med en dyp psykologisk tilnærming, som spesielt knytter konseptene kjærlighet og ekteskap til de glitrende steinene.

Utallige millioner ble brukt på denne kampanjen, og er fremdeles til denne dagen. Husk, igjen, at før 1900s var det ingen sterk sammenheng mellom diamantforlovelsesringer og ekteskap.

Så hvorfor tok De Beers denne hidtil usete tilnærmingen?

Det ser ut som at britiske investorer i bransjen gjorde en uvelkommen oppdagelse, og det truet med å kollapse det som hadde vært en multimillion-dollar investering.

Hvis du vil få hendene på en glitrende perle, må du spille Blackjack på Spin Palace Casino! Noen få vinnende hender kan øke bankbalansen betydelig, og hjelpe deg med å få hendene på en glitter!

De øl er født - falsk sjeldenhet

Så la oss gå tilbake noen år før markedsføringen.

Som sagt er diamanter ikke sjeldne. Denne virkeligheten fant sted i 1870, da det ble funnet en oppdagelse i det sørlige Afrika. En fantastisk mengde diamanter ble oppdaget, og skrivingen var på veggen for industrien. Det ble klart at hvis den nye bølgen av ikke-så-edle steiner fikk lov til å oversvømme markedet, ville det være en metning som devaluerer det som tidligere hadde vært en sjelden vare.

Situasjonen ble håndtert ved å monopolisere næringen, som ble oppnådd ved å skape De Beers Consolidated Mines, med styreleder Ernest Oppenheimer ved roret. De Beers eide nå alle diamantene i verden, og lagret dem da, og solgte bare lite beløp til publikum, og dermed skapt kunstig sjeldenhet.

Kontrollere etterspørselen

Å kontrollere levering av en vare er en ting, men for å virkelig få et marked til å blomstre, er kontroll av etterspørselen like viktig. Til dette formål visste De Beers at det var behov for en markedsføringskampanje utover alt som hadde vært sett før. Ikke bare fordi steinene de prøvde å peddle, hadde ikke mye generell appell, men også fordi den globale økonomien på den tiden var under alvorlig belastning på grunn av en pågående krig.

Så i 1938 viste de seg oppmerksomheten mot USA, som de følte hatt størst mulighet til å støtte et nytt, tidligere upopulært konsept. Et konsept som de hadde til hensikt å introdusere. Nemlig, alle burde eie diamanter, men at de bare bør gjøre det fordi de var så høyt verdsatt. De Beers kontaktet deretter et reklamebyrå, NW Ayer, lokalisert i Philadelphia.

Omfattende markedsføringsmetode

Hovedårsaken til at NW Ayer ble valgt var på grunn av deres unike tilnærming til kampanjen. Selskapet gikk om å utføre en uttømmende mengde forskning i oppfatningen av steinene i øynene til amerikanske statsborgere på den tiden. Det som ble avslørt var at overveldende så ble steiner av denne typen sett på som bare å være statussymboler for de rike. Lavere inntektsborgere så ingen grunn til å bruke store summere penger, ikke for ekteskapsforslag, eller annen grunn enn på fornuftige kjøp. Slik som biler og hus.

Derfor visste NW Ayer at denne oppfatningen måtte endres, og i massiv skala. De forsøkte å skape et miljø der ikke bare ringene skulle kjøpes, men at de aldri ville bli solgt. Dette var viktig; gitt at steinene, som allerede nevnt, har en uattraktiv videresalgsverdi, som vil være sikker på å sette kjøperne av.

Opprinnelig marked Seeding

De første skrittene var å frøke ideen om at diamanter var den nye varme trenden i landet. Dette ble gjort via radio og avis, og drev ideen om at kjente kjendiser var å foreslå ekteskap ved hjelp av diamantbelagte ringer. Flere andre historier ble publisert som kobler mote til den nye trenden, og radioprogrammer ble betalt for å kommentere trenden som den steg i den offentlige bevisstheten.

Den viktigste delen av den opprinnelige kampanjen, i løpet av første halvdel av 1900, var at ringene selv ikke var spisset, for det meste. Bare ideer og begreper om romantikk rundt dem. De Beers merkede annonser som eksisterte, tilbød utdanningsinformasjon om hvordan diamanter skulle kjøpes. Disse instruksjonene forklarte at klarhet, farge og kutt av steinen var viktigst. Men mest spesifikt, instruksjonene informert om at hvis et godt kjøp ble gjort, kunne kjøperen være stolt av det uansett størrelse.

Diamonds Are Forever

Den opprinnelige kampanjen var stor suksess, med rundt en 50% økning i salget på bare noen få år. Men det var ikke før 1940 og 1950s at De Beers gjorde det siste ikoniske presset som størknet dem i amerikansk psyke. Det var i løpet av denne tiden at de tidligere nevnte forelesningene ble levert på skolene, på grunnlag av at foredragene var pedagogiske og til fordel for skolebarn.

Så, i 1948, kom Frances Gerety opp med linjen som ville definere De Beers til denne dagen. Diamanter er for alltid. Den endelige erklæringen om alt som hadde blitt presset fram til den tiden, meningen som i bare 3-ord satte på tvers av ideen om ekteskap, kjærlighet og et langvarig forhold. Interessant nok, var uttrykket først ikke møtt med mye entusiasme fra markedsavdelingen, men klarte fortsatt å gjøre det til en annonse. Når annonsen rammet allmennheten, og den utrolige resonasjonen den hadde med amerikanske innbyggere, ble uttrykket utvidet til all fremtidig markedsføring. Siden da har ikke en annonse blitt utgitt som ikke inkluderer dette sloganet.

Det trenger ikke påpekes at www.adiamondisforever.com vil omdirigere deg til den offisielle De Beers nettsiden, og bevise at kampanjen aldri har fizzled ut, og eksisterer fortsatt til denne dagen. Dette gjør at kampanjen ikke bare er lengst i historien, men også en som har blitt finjustert til perfeksjon.

Vi må innrømme at kampanjen har jobbet på så mange nivåer og har spilt dypt på vår psykologi, men selv om de er verdt langt mindre tidligere antydet, er det ikke nektet at diamanter har en allure, og er vakker å se på, og å bære!

Spin Palace Ingen innskudd Casino Bonuser >>


kilde: spinpalace.com
Diamanter - Et Markedsføringskampanje Mirakel oppdatert: Juni 18, 2019 Forfatter: Damon