Neuromarketing: Hvordan hjernens veiledninger kjøper kraft

0 Kommentarer

Ordet kan høres veldig vitenskapelig ut, men konseptet med nevromarkedsføring er ganske greit, og et drevet av logikk. Neuromarketing innebærer bruk av hjerneavbildningsteknologi for å studere hjernens respons på visse ytre stimuli, dvs. overvåking av hvordan hjernen reagerer på ting som emballasje, reklame, selve produktet, etc. Forutsetningen er at hjernen reagerer direkte på den spesielle oppfatningen av hva sansene opplever. Ofte er det bevisste sinn ikke involvert i det hele tatt, noe som gir en mye mer ærlig respons på stimuli utenfor.

Dessuten kan det være funnet en spesifikk stimulans som utløser et konsekvent sett med svar, for eksempel ønsket om å prøve noe nytt. Den generelle ideen er da å kartlegge nøyaktig hva disse stimuli er, og hvordan du kan duplisere dem i fremtiden for å gjenskape den samme responsen.

Det er ikke vanskelig å se hvordan nevromarkedsføring kan være et veldig nyttig verktøy, og det er en salgsvitenskap som kan brukes i omtrent alle sektorer, fra online kasinoindustri til bank, til å selge hus eller til og med is!

Bruk av Neuro-manipulering effektivt

Til tross for at nevromarkedsføringsteknologi er relativt ny, eksisterer det mange eksempler på hvordan hjernen reagerer på en viss måte på visse påvirkninger utenfra.

Et av disse er konseptet øyeblikt. Selv om det absolutt er sant at babyer appellerer til de mykere, mer smidige sidene, og at reklame som involverer babyer og produkter ofte gir bedre resultater enn de som ikke har spedbarns tilstedeværelse, har nyere studier vist at vi har gjort alt galt.

Den første ideen var å fokusere betrakterens blikk på ansiktet til barnet. Imidlertid har markedsførere nå innsett at så snart betrakterens fokus er direkte på babyens ansikt, er ikke lenger fokuset på produktet, og det er mindre sannsynlig at det kommer tilbake til produktet når som helst i løpet av reklamen. Det bedre alternativet, ble det funnet, var å fokusere babyens blikk på produktet som reklamen håpet å selge. Dette viste seg å være effektivt for å fokusere betrakterens oppmerksomhet på produktet også.

Et annet godt eksempel er kraften i pakningen. Markedsførere har alltid innsett at presentasjon er alt, og at vi reagerer bedre på produkter som presenteres på en tiltalende måte, enn til alternativet.

Neuromarketing tar dette konseptet videre, etter å ha etablert ved hjelp av hjernebilding, at kundene svarer bedre på matt emballasje enn på noe pakket inn i skinnende emballasje.

Farge spiller også en stor rolle i enhver effektiv markedsføringskampanje. Farger er velkjent for å resultere i et bredt spekter av følelser, med visse farger som er konsekvent knyttet til visse følelser og responser. Studien av hjernens svar når de konfronteres med visse farger har blitt godt dokumentert, og det har vist seg at blå appellerer til fagfolk, rødt vil fange noens øyne nesten øyeblikkelig, og dypt brune og gulltrekker inn alle som elsker luksus og overdådighet.

Det er ikke det du sier

Hovedpoenget er at folk er avers mot å tape. Ingen vil tape. Akkurat så snart tapet vinker i døren, unngår vi døråpningen. Den logiske bruken? Når to alternativer blir presentert, og det ene som tap, vil folk nesten uten å velge det andre alternativet, uavhengig av om det i utgangspunktet er så attraktivt alternativ.

Presentasjonen av et produkt som IKKE å være et negativt vil derfor gi mye bedre resultater enn å bare stille det ene produktet som et positivt og det andre som et negativt. Et flott eksempel på dette er når et dyrere produkt reklamerer for seg selv ved å synliggjøre et tap. For eksempel kan en ovn på $ 1,000 annonsere ved å si at du kan spare $ 100 på strømregningen din om vinteren - så for en ekstra $ 900 kan du spare $ 100!

Konklusjonen er da at folk konsekvent ønsker å oppleve noe for ikke å være et tap, og ikke være negativt. Disse opplevelsene og produktene vil være de de til slutt tiltrekker seg, og markedsføring av nevrovitenskap er sikker på å dra nytte av dette på alle måter.

Spin Palace Ingen innskudd Casino Bonuser >>


kilde: spinpalace.com
Neuromarketing: Hvordan hjernens veiledninger kjøper kraft oppdatert: Juni 18, 2019 Forfatter: Damon